30年情怀，给自己的酒
今天，中超俱乐部联合发行、联名定制的，中国足球职业化30年的纪念金酒隆重开始预售。
一瓶酒，是一段五味杂陈的纪念。30年前，中国足球肩负改革先锋的使命，率先开启职业俱乐部联赛，率先开启与举国体制、奥运战略并行的双轨制市场模式。当时所有的亲历者都无比坚定地相信，一个属于中国足球的黄金时代必将来临，一个崭新的模式必将证明，中国足球完全可以在举国体制之侧，闯出一条繁花似锦的康庄大道。可是，30年后，我们不得不面对中国足球满目疮痍的大型灾难现场，职业俱乐部更是为了生存的底线举步维艰。
站在这个重要的时间节点上，一瓶承载着记忆、记载着俱乐部荣辱沉浮的纪念酒，更像是一次为了忘却的纪念，过去的岁月再不堪，再惨淡，再荒唐，也是我们一起奋斗、一起走过的日子，一瓶酒，不过是我们能够坦然面对后，一起自嘲自嗨、敝帚自珍的一个物件儿。就像那首熟悉的歌里唱的：也许那伤口还流着血，也许那眼角还有泪，现在的你，让我陪你喝一杯。跟往事干杯，其实是不想继续沉重的人们，选择的一种仪式感。
一瓶酒，也是一种新的活法。1992年红山口会议确定中国足球职业化路线的三大理由中，第二条就写明足球是国际上市场最成熟、产业化最完善的一个项目，可是，几十年过去，职业联赛可以作为马甲而存在，可以作为广告载体而存在，可以作为政商转换的工具而存在，却唯独没有作为产业而存在。从金元时代的挥金如土到现在关停并转难以为继，中超体系一夜之间天堂地狱，表面上是过度捆绑房地产行业的结构单一，更深层次的原因，又何尝不是我们习惯了等靠要，在网络时代的新经济模式下几乎完全丧失了自身的造血能力，所谓托管，所谓混改，无非是风雨来临之时，仓皇寻求新的血源的乏力挣扎。
一瓶酒，绝不代表我们就获得了神奇的造血能力，但至少意味着我们开始思考，职业俱乐部的品牌如何落地，如何变现，如何找到更多更广泛的出口。在流量经济时代，每一个职业俱乐部，就是超级大V，就是顶流，就是不可替代的私域入口，为什么我们从来都是资本的伴生物，而不能成为撬动资本的杠杆。如果一瓶好酒，能表达一部分人共同的情怀，那么，一饼好茶，一杯关爱成长的酸奶，背后都是翻天覆地的改变。这种改变，简单来说，就是我们几十年习惯了为领导踢球，为老板踢球，现在要真正明白，从2B到2C，就是为那些买票看球的人，提供更多元的服务。
一瓶酒，更是一种全新的态度。打个比方，一个当红明星，为某化妆品代言，原价100的产品，印上了她的头像，以150的价格卖给她的粉丝，结果会怎样？应该一定会有一些忠实的粉丝不管不顾地买单，但是对于这款每天要用的产品，家门口的超市就标价100，粉丝又能坚持多久？而另一种情况是，顶流明星让产品竞相追逐，但明星选择合作的必要条件就是，必须用同样甚至更好品质的产品，并且给她的粉丝的是一半的价格，也就是原价100变成了50。
事实上，从150到50，不是单纯的钱的问题，而是态度和观念的差异，前者是明星让粉丝为忠诚作价，为情怀买单，而后者是明星发挥自身的品牌优势，为粉丝们提供了实实际际的服务。这背后的商业逻辑其实并不深奥，拥有强大流量的IP方直接面对产品方，后者大幅降低平均利润，以获得巨大的推广资源，同时大幅降低营销成本，再加上去掉复杂的中间层，全新的价格体系便得以建立。
我们面前的这瓶酒，很显然就是产品对IP的妥协，以瓶装的“超30”为例，同样的酒体做出的产品在市场上最少过千，但是作为这款面对足球圈层的特供产品，价格被压到了最低，保证球迷能够以一半甚至更低的价格拿到真正高品质的东西。
一瓶酒的全新价格体系，也许就预示着俱乐部与球迷之间全新的关系，因为，只有当每一个俱乐部，未来把他们的球迷，不仅仅当成球迷，而是一个个需要有更好品质更低价格的C端用户，才能真正做到情怀与市场的双向奔赴。
一瓶酒，给每一个痛定思痛的俱乐部，给每一个不改初衷的支持者。
